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①抢先参与策略:指企业力争在同业竞争者之前,全面布局目标市场所涉及的各项关键业务。这一策略遵循的是类似于“跑马圈地”的底层逻辑,适用于关键资源较为稀缺的行业。关键资源越稀缺,后发追赶者越难以对先发者实现资源优势上的赶超,先发者所占据的关键资源在终局阶段的价值也更高。因此,在洞察终局特征的伊始便在可承受的成本范围内全面推进自身的终局战略,抢占稀缺的关键资源,成为企业面向此类市场的最优战略节奏。一个较为典型的实例是SpaceX的星链业务。建立卫星互联网所需的近地轨道资源是高度稀缺的,谁先占据更多的轨道资源谁就越可能在后续的竞争中占据优势地位,这也是SpaceX保持着高成本高频率的星链发射节奏的关键原因。
②部分参与策略:指企业在确定业务的终局战略后,先维持一个低频次参与状态的策略。适用于该策略的市场,其关键资源往往具备一定的稀缺性,或具有培育成本递增的特性,但市场终局的发展也可能存在不确定性。一方面,关键资源的特征决定了企业如果不进行前期布局,就可能在后期面临关键资源无法获得或获得成本过高的难题,另一方面,终局发展趋势的不确定性又使得企业可能面临前期投资全部无效的风险。在此情况下,先部分参与,等到终局趋势明朗后再快速拓展的策略,就成为了企业所青睐的选项。这种情况常见于前沿技术的研发和应用领域。当下很多企业都认识到如果不培养自己的AI大模型,在未来就可能被竞争对手所淘汰,但很多企业并不确定AI技术的发展趋势到底会怎样,并担心其前期投入成本会无法收回。因此,部分企业采就采取了“先小规模地进行AI模型训练,待趋势明朗后再进行全面扩张”的策略。
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