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　　楼盘营销新举措四川首档电视直销式购房类栏目四川视听广告传媒有限公司(文稿来自于柯梦）Sichuan audio-visual advertising media Co., LTD 序 “四川电视台星空购物频道直播了国内真正意义上的电视直销楼盘的节目，这是在国内楼盘销售历史上具有改革意义和里程碑式的销售模式。 “电视购房”将开创楼盘销售的一个营销创新先河！“电视购房”是一种可以直接为楼盘带来直接销售的创新模式。 “电视购物”的概念相信很多人很熟悉，就是一般由各个电视台自己的购物频道进行销售各种家庭生活中需要的用品，一般来说这种商品在商场中可以买到的。? 我们今天所说的是电视购房采用的形式就是把 “楼盘”作为一种商品在电视中进行直接销售。1目 录频道简介及受众栏目定位栏目风格栏目时间及 收费价格电视购房栏目介绍栏目优势栏目前景现场直播准备工作栏目受众栏目诉求栏目销售过程案例：索尔龙舟丽斯顿电视购房2四川星空购物《电视购房》最佳楼盘推广舞台！最具人气专场宣传！最大影响力售房渠道！本节目 由 四川视听广告传媒有限公司独家代理3 四川广电星空电视购物有限公司由四川广电集团全力打造，是一家以电视、网络、型录等多媒体通路为销售平台的现代流通企业。星空购物是四川广电集团在新的经济形势和竞争环境下寻求的全新发展道路，更是利用媒体固有优势和资源整合能力探索的全新模式。4在此录入图片标题在此录入详细说明在此录入详细说明在此录入详细说明Channel audience 频道受众 星空购物自2007年12月28日在四川电视台第6频道开播以来，受到四川老百姓的广泛好评，目前频道覆盖率达到四川地区的60%，川内各大主要城市均可收看，收视覆盖人群6000万，会员数近50万。5 “电视购房”通过四川电视台星空购物频道（四川电视台第6频道）提供电视直播平台，开发商提供商品房作为销售商品的一种在线营销形式（也就是把“楼盘“作为一种商品在电视中进行直接销售）。 电视直播提供了现场互动的功能，购房者有相关问题，都可以通过电话和电视进行沟通和了解。特别对于异地购房的消费者来说，这种模式便于先了解楼盘后去看房，减少奔波劳碌之苦，而且开发商提供用于电视销售的楼盘，在销售政策上会有别于常规销售，所以通过这种模式购房可以得到更多的优惠 。 《电视购房》为开发商企业或房地产商等提供一个新的开拓市场的窗口，建立一个与购房者之间沟通交流的平台，为购房者提供一个新的购买模式。 “电视购房”是一种可以直接为楼盘带来直接销售的创新模式。Program profile栏目简介6Program audience crowd栏目受众 根据调查结果显示，栏目的主要目标群体是准备二次购房者，投资房产者、首次购房者、以及关注财经动态的人士。这些人包括白领、私企老板以及公务员为主的中高端财富阶层等。他们的收入相对稳定、有一定的经济实力、关注经济、注重投资、理财意识强，是四川楼市中坚消费力量。他们本身掌握了一定的房地产信息，对房地产市场有一定的分析判断能力。7 Program positioning栏目定位真实的楼盘信息真实的购房优惠真实的星空销售价格 具体形象的电视画面，专属性的销售空间，度身定制出个性化的购房平台，为相关各类开发企业、在售楼盘打造独一无二的销售舞台。坚持“三线Program advantage栏目优势 众多优秀的主持人和强大的电制作团队； 针对性极强、数量众多的购物客户群体； 飞速发展的新兴购物模式“电视购物”； 为广大楼盘及开发商提供了广阔的推广渠 道支撑和扩大销售业绩; 为广大市民提供了足不出户看楼盘的便利， 获得购房可以得到更多的优惠。一个新兴的房地产媒体平台，潜力巨大的房地产销售渠道新模式。1在电视购物常见的大众日常消费品范畴上增加了房地产这种特殊商品，通过最大的电视载体直击购房潜在客户，并且与其他房地产栏目形成明显的区别，针对性强、广告性强、推荐性强。29Program appeal栏目诉求全新诠释房产置业概念，引导百姓最惠消费理念，强势推荐最具性价比的楼盘项目。利用电视媒体这一中国最大的受众平台，川内最直观的购房栏目专场，搭建最直白的现场售房舞台。 最具针对性的购物频道—星空购物频道，让房子回归大件消费品的本源。10 楼盘真实交通、区位、户型、环境等进行现场录制编辑，以主持人充当楼盘销售人员作楼盘产品的推荐，以电视直播或录播形式让观众了解楼盘的品质、价格优势、特别优惠等。 通过主持人把控整个栏目节奏，强力推荐楼盘，观众可直接拨打楼盘销售电话，由楼盘销售人员再做深入介绍，实现楼盘产品预订或来访预订。Program style栏目风格 打破传统房地产栏目推荐楼盘模式，采用购物频道运营的模式，设立楼盘销售专场。11 专门的电视售房节目在四川尚属空白，在房地产市场楼市低迷阶段、不景气的时期推出，必将成房地产行业内销售推广手段中具有影响力的一档节目。这种量身定项目专场，将为各类楼盘、开发企业带来良好的推广效果。Program prospects栏目前景栏目前景12销售过程Sales process销售过程 引 子： 开发商提供售楼人员和电视购物频道的主持人相互配合，主持人主要起到穿针引线的作用，售楼人员介绍楼盘特点和优势，并解答购房者提出的相关问题。 第二步： 有购房意向的购房者在指定时间收看《电视购房》直播节目，可以直接拨打电话进行咨询楼盘信息、预约排号和定购买房（收到优惠卡）；《电视购房》直播节目次日重播2-3次。 第一步： 先在电视购物频道做5天至7天电视购房的相关宣传。 （免费的） 第三步： 在设定的开盘时间或约定时间里，购房者在电视台工作 人员见证下，跟开发商或销售楼盘代理公司进行签约买房，选房顺序以当时打电线万90万40分钟14万40万175万3万栏目时间设定栏目总时长：20、40分钟。栏目播放周期：晚间直播20:00-20:40 白天重播Show time setting栏目收费标准Program fee standards四川视听广告传媒有限公司全权代理本栏目，搭建房地产企业与栏目的合作渠道，负责接洽每期售房专场的楼盘、开发企业。服务项目：楼盘现场录制、演播室现场直播12现场直播准备工作Live show ready to work 提供楼盘，并保证楼盘的正规合法性，证件齐全 开制播会议（3方：房产商\广告公司\电视台） 开发商安排专业销售人员，对电视台接单客服人员给予专业的 相关培训， 确定播出时间 开发商直播前2天准备好节目所需模具，KT背景版，图文资料 填定房产商审会提报单 确认合作优惠政策 节目现场直播前提前2个小时到达节目现场11 签订合作协议书，并支付制作及播出费用 开发商安排1-2名现场辅助客服人员现场答疑 确认收到播出费用后制作项目电视宣传片 开发商在节目播出前2个小时准备相关图文资料。15Case案 例案例Loading16索尔龙舟丽斯顿 星空电视购房17索尔龙舟丽斯顿 星空电视购房18谢谢您对本公司的支持！地 址：成都市洗面桥街30号高速大厦B座12楼E咨询热线c;