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　　期内，面对更为反复的疫情变化对线下客流的冲击，我们充分发挥全域化运营优势缓和影响，体现了我们随需而动、无缝切换的灵活性。在人的方面，伴随消费场景转移至线上，门店员工的能力也迅速匹配切换至线上模式。同时，我们提供更加适配的数字化工具和流程实现赋能，协助终端员工实现更精准的用户识别，提升服务质量。在货的方面，我们通过全局化货品运营加速线上线下货品的高效流转，扩大O2O的SKU打通力度和覆盖面；在场的方面，我们持续延展与消费者连接的边界，形成了包括实体门店、传统电商、社交电商、私域平台在内，更为完整的全域化触点布局。同时，针对各场景的特性和差异化消费者特征，结合公司整体战略发展方向，对各场景的定位进行更系统且清晰的梳理，搭建更高效和系统的场景矩阵。

　　截至2023年2月28日，我们共运营6,565家直营店铺，店铺总数同比下降14.7%，毛销售面积同比减少6.8%，单店销售面积同比增加9.2%。与2022年8月31日相比，店铺总数下降5.2%。毛销售面积减少1.8%。从趋势上可以看到，整体门店结构调整的幅度更为集中在财年上半年，步入下半年趋势已逐步缓和，同时单店销售面积持续提升，单店的消费者辐射半径持续得以延展。这与我们之前与大家沟通的计划，以及市场的变化趋势相符。从结果上来看，期内新开店比较关闭店在店效及坪效的维度上具有显著优势，关闭店对直营销售额的影响十分有限。精准的门店网络优化，也帮助我们在收入同比下滑的情况下，降低经营杠杆的负向影响。全年来看，销售及分销开支费用率同比基本持平。

　　从结果来看，纵使外部消费环境挑战，我们仍实现了整体用户规模的持续攀升、稳健的复购用户表现，以及高价值用户的有效维护。截至2023年2月28日，我们在全国范围内运营着超5,000家店铺企业微信号并拥有4万多个微信群，同比显著提升。我们的累计用户数达到67.9百万人，同比提升18.1%。财年全年来看，会员贡献的店内零售总额（含增值税）比例为94.0%，持续保持着较高比例且稳健的销售贡献。复购会员对会员整体消费贡献也持续稳定在70%以上。期内，我们注重高价值会员的潜力挖掘，高价值会员占总消费会员比例仅中单位数，但对总消费会员的销售贡献近4成，客单价显著高于会员整体，其消费潜力与粘性较普通会员更为凸显。在社群私域运营的转化层面，截至2023年2月28日，线上私域销售金额对零售销售金额贡献的占比同比翻倍，有效地缓和了疫情变化对线下客流的冲击。

　　财年内，虽然总收入同比下降15.1%，但本公司权益持有人应占利润率同比仅下滑0.9个百分点至6.8%。同时，自身高效的运营资金管理，以及品牌伙伴的积极协助，带动期内经营业务所产生的现金净额实现净流入人民币4,350.7百万元，自由现金流达至人民币3,995.5百万元。基于此，董事会建议派发截至2023年2月28日止财年末期股息每股普通股人民币5.00分及特别股息每股普通股人民币15.00分，连同中期股息每股普通股人民币13.00分，截至2023年2月28日止财年全年之派息总额为每股普通股人民币33.00分，派息率为111.4%。自身的卓越经营，再一次成为我们注重股东回报的基础。在波动的市场环境下，持续创造具有高确定性的股东价值。

　　滔搏作为国内最具规模的运动零售企业，是全产业链中与广大消费者连接的最终一环。因此，我们非常重视向消费者传递资源回收、低碳环保的生活理念。我们在国内最大的旧衣物综合回收处理平台之一「飞蚂蚁」上线滔搏公益林，并发起「绿动星球，衣起行动」公益活动，承诺每当旧衣回收量满5,000千克，即在甘肃省民勤县种植666平方米梭梭树苗，以支持当地生态保护。该活动期望通过鼓励消费者进行旧衣回收，引领绿色消费潮流，形成低碳生活与商业向善的运动公益新风尚。「2022世界海洋日」暨第15个「全国海洋宣传日」之际，滔搏电子竞技俱乐部及其明星选手们与世界自然基金会一同推动海洋环境与生物多样性保护，为「聚力护海，年年有鱼」公益活动助力发声，凝聚众人之力，以点滴之行，共护蔚蓝海域生生不息。